行业研究

市场研究的功用

• 描述：搜集陈述事实
• 诊断：解释信息、分析原因


• 预测：判断未来变化

市场研究的分类：决策信息类型角度

• 计划性：为制定计划或判断计划是否可行而进行的研究
• 选择性：为在不同方案间进行选择而进行的研究
• 评估性：为评估计划的执行情况或方案的实施效果而进行的研究

行业研究服务

• 行业领域
  • 聚焦工业品行业领域：输配电设备、电子元器件、大型医疗器械、化工、物流设备、工控设备、 IT 等
  • 兼顾日用消费品领域：医药、建筑材料、办公用品、日化、食品等
• 研究领域
  1. 战略性研究：细分市场与产品定位
  2. 产品生命周期研究：在产品生命周期的各个阶段，提供不同的服务内容
  3. 市场进入性研究：把握真正的市场机会、明确进入方式及营销策略，从而规避投资风险，建立竞争优势　
  4. 市场预测与环境分析
  • 市场预测：需求变化、供应量变化、供需平衡预测、产业结构变化趋势及影响、政策影响、技术变革影响
  • 环境分析： SWOT 、 PEST 、五力分析
  5. 组织采购模型
  • 区分：需求的提出者、采购决策者、采购实施者
  • 采购时考虑的主要因素：价格、质量、性能、售后；服务、品牌、外观等
  • 采购时的其他影响因素：行业特性、组织规模；财务状况、组织文化等
  • 采购特征：数量、频率、形式、方式、价格敏感度
  6. 重要性 - 满意度模型
  7. 营销诊断
  • 市场上现有产品分析及目标产品定位
  • 市场上现有厂商分析及目标品牌定位
  • 需求分析及预测
  • 品牌知名度与客户满意度分析
  • 制定差异化的竞争策略
  • 改进现有营销策略和方式