毅结特紧固件系统(太仓)有限公司(以下简称“毅结特”)是一家生产和销售高档紧固件的德国中型企业。公司前身是原Adolf Bohl GmbH & Co.KG公司,位于南威斯特伐利亚的一家螺丝和铁钉制造商。随着时间的推移,规模的扩大,收购和经营的多样化发展,公司由先前的螺钉制造公司发展成为拥有2100名员工的集团,大约1400名员工在德国公司工作,另有700名员工在公司设在欧洲、美洲和亚洲的海外办事处或相关公司工作。在欧洲,毅结特及其20多家销售和生产公司成为紧固技术行业的佼佼者。此外,毅结特也是全球紧固件联盟的发起人。


毅结特与华夏邓白氏的合作最早可追溯至2010年。为了进一步提升品牌知名度,增强在线开拓市场的能力,并获得权威机构的信用背书,毅结特选择了签约邓白氏注册服务,并在合作的4年中获益良多。


主动展示资信档案 增强客户合作信心

经由华夏邓白氏对其企业信息进行核实和风险评估后,毅结特在邓白氏全球数据库中成功创建了自己的企业资信档案,可供潜在商业伙伴随时调取,用于审查合作风险。由于毅结特一向非常重视诚信经营和对生产质量的管控,借助邓白氏注册服务,企业得以更充分地向客户展示自身优势,有助于在客户接洽初期,提升对方的信任程度。


在汽车整车及零配件行业中,使用邓白氏服务的企业为数众多。不仅供应商会选择使用邓白氏注册服务展示企业实力,同时,许多采购商也会使用邓白氏的评估报告等服务来审查、筛选和管理其供应商。然而,受到所获取信息的及时性和完整性的限制,评估结果难免会出现偏差,从而有时会影响到采购商的合作决策。在毅结特的客户中,使用邓白氏供应商风险管理服务的采购商约占了15%-20%。在与这些企业的合作中,毅结特就曾差点因为风险评分的问题,而与一家大型整车厂商失之交臂。


这家整车厂商在选择合作伙伴方面,有着严格的内部风险管理要求。在双方初步达成合作意向后,该客户按照风控流程,通过华夏邓白氏向毅结特出具了风险评估报告,然而报告结果却显示毅结特的风险较高。由于毅结特是邓白氏注册服务的客户,便立刻联系客服人员了解自身风险水平偏高的原因,结果发现是由于有些重要信息未能在调查中完整获取,因而导致评分不能反映企业真实经营情况。


由于邓白氏注册客户享有随时更新、补充企业信息的特权,毅结特立即将缺失的信息补充提交给华夏邓白氏。在审核确认信息的有效性后,华夏邓白氏重新为毅结特出具了一份评估报告。更新后的报告显示毅结特的风险预警评分偏低,表明其属于低风险企业,因而顺利通过其客户的审查,最终成功地开展了合作。


多重渠道市场推广 提高企业曝光机会

除了在风险管理方面获得益处,作为邓白氏注册产品的客户,毅结特公司还享受到专属的企业市场推广服务,包括将其信息收录并展示在邓白氏中国在线网站和邓白氏注册企业名录中,由华夏邓白氏为其进行推广。自2010年成功推出以来,邓白氏注册企业名录平均每年会印制2000-3000册。在广交会、国际汽配展等大型交易展会上,华夏邓白氏均会向国内外采购商进行大规模免费派发,从而帮助企业提高市场曝光机会。


通过这些持续的推广活动,毅结特吸引到不少大型采购商的关注,与其接触的新客户数量出现了显著增长。目前,毅结特已成功地与300家左右的企业厂商建立了长期合作的伙伴关系。


谈到邓白氏注册服务,毅结特公司的财务经理王益红给予了高度评价:“通过邓白氏的服务,我们企业对自身的资信状况有了一个全面的了解,同时在开拓新业务及现有客户维护方面,借由邓白氏注册服务建立了一个良好的企业信用形象,从而在获得客户的信任同时,满足客户的采购需求。