新闻摘要:

近日,焦作市高值医用耗材集中采购签约仪式在市中医院人民院区举行,15家医用耗材配送企业与15家医疗机构现场签订了高值医用耗材供应合同。焦作市卫生计生委党组书记、主任杨吉喜,市药品耗材集中采购联盟主席李中东、市卫生计生委党组成员李立广出席签约仪式并鉴签。

纵观全国,河北、陕西、福建、海南、辽宁、吉林、黑龙江、青海、天津、安徽、湖北、甘肃、内蒙古、江西、广西、四川、广东、湖南、山西、江苏、河南、湖北等20多个省市自治区都已经试点,或全面执行医用耗材两票制。


由此可见,这些年来,医用耗材“两票制”正在飞速蔓延!用不了多久,耗材“两票制”极有可能全国覆盖!


“两票制”是国家医改中必不可少的一步,对于耗材经销行业来说,它的影响也无疑是天翻地覆的。


相较过去的流通过程来说,流通环节变少,产品经过经销商之手的机会急剧减少。这种情况下,对医用耗材企业最显著的影响就是加剧了行业内的招标竞争:本来就占据优势的大型生产、销售企业将活用价格空间、招标机会,占据更多的市场;而无上游资源、无下游网络的小企业则将面临更大的淘汰危机!转型已经迫在眉睫!



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编者观察:


随着药品“两票制”的改革过去一年多,耗材“两票制”也在全国范围逐渐推广。目前全国范围内已有20多个省市自治区开始了耗材两票制试点,而截至目前仅有浙江、吉林、云南等9个省及直辖市尚未公布试点方案,其中包括医疗资源富集的上海和北京。编者相信,随着全国试点工作的进一步开展,这些省市迟早也会加入耗材两票制试点的行列。

在往期期刊中对药品两票制改革的评论中,我们认为随着药品两票制改革,缺少足够渠道资源的中小型流通企业可能退出市场或者遭到大型流通企业的兼并,最后形成以国药、华润和上药为代表的全国性龙头商业集团,和以南京医药等企业为代表的区域性商业公司组成的全国销售网络。编者认为这一特征,很可能在器械两票制改革中重现。而这些在药品两票制改革中存活下来的流通企业,往往不仅经营药品,也可能涉及耗材业务,很可能他们将比纯经营耗材的企业更能适应改革的游戏规则。

此外当执行两票制后,所产生的合规风险也不可忽视。如大型流通企业兼并小型流通企业,则原先小型流通企业不合规的业务模式可能会对大型流通企业甚至厂家的商誉造成影响。如流通企业可能转变角色承担更多的营销推广工作,彻底转型为大包商或者CSO企业,则其在推广过程中对业务的合规要求未必与生产厂家保持一致,从而带来合规方面的挑战。