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一、企业信用管理基本认识

1、信用管理导入游戏——利润核算。

2、信用管理的基础内容

1)交易对手资信调查;
2)交易对象风险评估;
3)交易客户的授信政策;
4)应收账款管理;

3、信用管理三大方面作用

1)提升风险控制能力;
2)提高企业营业利润;
3)交易条件的有效缓冲。

4、信用管理与赊销的关系:孪生兄弟;

二、坏账与迟付的风险

1、货币的时间价值;
2、迟付对利润的影响;
3、坏账对利润的影响;
4、案例分享:

揭开“赚钱”的真面目——XX电子科技有限公司账款之乱;
迷失在上市的幽径中——XX科技有限公司应收之殇;
坏账是这样产生的——四川长虹与APEX坏账之源;
利润翻倍的秘密——XX工具有限公司应收之喜;

三、信用风险管理的重要性及重要观点

1、信用管理的重要性;

在行业利润平均化的今天,信用管理是深挖内部利润的利器;
培养客户习惯、引导客户行为的重要工具;
规范销售管理,提升部门绩效的不二选择;

2、信用管理中的几个重要观点;

信用管理是Sales的资源而非负担;
信用管理中审慎使用“终极大招”——停止发货;
信控视角:销售总监与总经理的区别在哪里?