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课程简介

现代市场经济的实质是以契约为基础的信用经济,信用经济的主体是各式各样的企业,企业信用管理制度是社会信用制度的重要组成部分。

在市场经济中,建立企业信用管理制度成为企业长期发展的核心和基础,也是国内企业具备国际竞争力的根本保障,对企业自身的发展和社会信用制度的完善起着相当重要的作用。

对于一个单独的企业个体,如何搭建企业信用管理体系,搭建怎样的信用管理体系,不同级别的企业、不同类型的企业,他们的信用管理体系又应该是怎样的? 怎样在信控条件下,实现销售最大化、回款最快、坏账最小呢?


——王强老师会为您一一讲解!


讲座目的

怎样建立起适合自己的信用管理体系,才能真正有效提升信用管理水平,以实现快速收款,增加现金流量;实现销售最大化,回款最快化和坏账最小化?本课程将帮助您轻松实现。


适用对象

总经理,应收账款专员,营销经理,营销人员,信用经理,信用管理人员等


培训讲师


王强讲师

中国商业技师协会授权信用管理职业资格高级培训师。上海财经大学信用管理硕士专业客座导师;广东安华理达律师事务所高级培训师,高级咨询顾问;金融学学士,曾就职于商业银行及香港大型连锁集团企业,涉足系统建设、信贷控制、财务管理、公司全面管理等领域,均有建树。

作为顾问式培训专家,老师通过对数百家各类企业的销售、信用、评估、商帐管理的咨询和接触,深刻剖析企业的信用管理案例,总结了非常丰富的企业信用管理实际操作经验和培训经验,在企业信用分析和风险管理方面有着深入的研究。同时,也参与了各级政府的区域信用体系建设咨询工作、数十家大型上市公司信用管理体系建立的咨询工作、银行体系的贷款评估体系建设工作。接受过王老师培训指导的部分客户有:广东太古可口可乐、广州百事可乐、松下万宝压缩机、葛兰素史克(重庆)、日立(中国)、汽巴精化(中国)、扬子江乙铣、亚新科工业集团、中国网通上海公司、中石化集团、烽火科技等。


课程内容


企业信用体系的架构模式

● 不同类型、不同行业的信用管理部门组织结构特点
● 信用管理部门的人员配备
● 信用管理人员的素质要求
● 信用管理人员的培训

如何管理客户信用信息

● 客户信息管理的基本原则
● 客户信息管理常见问题分析
● 怎样搜集客户信息
● 客户数据库的建立和维护

客户信用分析与评估

● 影响客户资信状况的因素确定
● 如何选择信用评估指标
● 制定指标的评价标准
● 平衡不同指标之间的重要性
● 制定不同信用等级的信用政策
● 对客户进行资信评级和分类管理
● 客户资信调查与信用等级调整

信用政策的具体确定

● 赊销业务管理程序
● 信用条件的确立
● 赊销政策的实施及调整
● 结算方式及风险防范
● 债权保障措施

日常信用管理体系

● 发货前、发货后流程管理
● 客户订单确认流程
● 客户开票流程
● 定期对帐体系
● 系统的催款流程
● 结算工具分析及风险防范

日常应收款管理制度的建立

信用管理体系的完善与改进