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课程简介

随着市场的进一步持续发展,竞争的逐渐加剧,在企业销售过程中应收账款的数额不断的增大。由于应收账款是记录在账面的债权,而不是企业的实物资产,因而很容易被挪用。应收账款是否能尽快回收,对企业的流动资金影响巨大。债权过大,不仅会造成企业资金积压,影响企业的资金周转,降低资金的利用效率,还可能加大企业的资金损失。因此重视和加强企业的应收账款管理,不仅持续经营的保障,也是提高企业市场竞争力的关键。


应该怎样进行应收账款的监控与催收?怎样实现应收账款的顺利回收呢?——王强老师为您排忧解难!


讲座收益


1. 清晰逾期应收账款的回收流程,加快欠款催收,挽回企业呆账、坏账损失;
2. 加强销售流程中各环节的信用管理,规范合同及票据;


适用对象


总经理,应收账款专员,营销经理,营销人员,信用经理,信用管理人员等。


培训讲师


中国商业技师协会授权信用管理职业资格高级培训师。上海财经大学信用管理硕士专业客座导师;广东安华理达律师事务所高级培训师,高级咨询顾问;金融学学士,曾就职于商业银行及香港大型连锁集团企业,涉足系统建设、信贷控制、财务管理、公司全面管理等领域,均有建树。


作为顾问式培训专家,老师通过对数百家各类企业的销售、信用、评估、商帐管理的咨询和接触,深刻剖析企业的信用管理案例,总结了非常丰富的企业信用管理实际操作经验和培训经验,在企业信用分析和风险管理方面有着深入的研究。同时,也参与了各级政府的区域信用体系建设咨询工作、数十家大型上市公司信用管理体系建立的咨询工作、银行体系的贷款评估体系建设工作。接受过王老师培训指导的部分客户有:广东太古可口可乐、广州百事可乐、松下万宝压缩机、葛兰素史克(重庆)、日立(中国)、汽巴精化(中国)、扬子江乙铣、亚新科工业集团、中国网通上海公司、中石化集团、烽火科技等。


课程内容


第一讲 逾期账款的催收思路和技巧;

1、 企业债务的特性

● 企业为什么会产生欠款
● 企业的债务存在怎样的矛盾

2、 赊销客户的分析

● 欠款客户的分类
● 客户欠款的两大根本要素
● 客户拒绝付款的借口

3、 企业催收政策

● 企业如何自行催收拖欠的款项
● 企业催收的各种方法:电话、信函、面访等

4、 欠款成功回收的因素

● 增加催收效果的方法
● 怎样才能令客户按时付款

5、 企业追账的原则

● 四项追账原则
● 商业追账的各种手段
● 企业追账的法律手段

第二讲 应收账款管理的方法及实施;

1、 应收账款跟踪管理方法

● 发货前的准备工作
● 库存管理、送货和发货控制
● 账单管理系统

2、 应收账款管理具体操作

● RPM 过程监控制度
● DSO 法:影响 DSO 的因素、计算 DSO 的三种方法、如何改善你的 DSO
● A/R 的总量控制法:使企业的应收账款处于合理水平A/R 帐龄管理法:制作帐龄记录表、帐龄结构分析、帐龄二维象限图法、帐龄分级管理

3、 账款难以回收的危险信号

● 客户拖欠十大危险信号

第三讲 合同管理及票据管理

1、 如何保障公司债权

● 保障公司债权的各种文书有哪些
● 保障公司债权的三大重要文件

2、 合同管理注意的细节

● 怎么样的合同才有效
● 签订合同时需要注意的细节

3、 票据管理系统

● 发票的管理
● 月结单的管理

4、 授权委托书的管理

● 授权委托书的作用
● 什么情况下需要签订授权委托书

5、 其他管理工具介绍