报名表(*为必填项)

* *
* *
* *
*


课程简介

面对日益复杂的外部环境和激烈的市场竞争,企业的生存和发展正面临着前所未有的挑战。企业不仅要做好信用风险管控,更要从市场竞争和公司发展的角度,实现信用资源的精益管理,充分挖掘和利用授信资源,在风险可控的前提下支持和保障公司的业务发展。

华夏邓白氏公司作为全球最为知名的信用风险管理机构——美国邓白氏集团的在华控股公司,拥有丰富的信用风险管理经验,不仅帮助企业管控信用风险,更帮助企业将信用风险管理能力转换为企业的市场竞争力。本次培训针对具备一定信用风险管理基础的企业,通过案例、理论和讨论,帮助参会企业信用管理人员梳理基础知识,积累行业经验,提升管理能力。


课程目标

通过半天的课程,参会人员将了解以下内容:
应收账款、预付货款对企业经营的影响;
如何建设科学、有效的企业信用风险管理体系;
如何根据财务能力制定合理信用管理目标;
如何获取和管理客户、供应商的信用信息;
如何评估客户、供应商的信用风险;
如何通过差异化信用政策管理企业的信用风险。


课程对象

● 企业总经理
● 财务总监
● 销售总监
● 信用经理
● 内审及合规经理等。


课程收益

● 应收账款管理理论;
● 应收账款催收技巧;
● 大量的实际账款催收案例;
● 对企业实际应收账款案例的分析与建议;


培训讲师

沙进 讲师

2004年加入华夏邓白氏公司,历任助理咨询顾问、咨询顾问、高级咨询顾问、北方区咨询经理、业务拓展经理等职务,为数十家大型央企集团、行业龙头企业、金融机构提供信用风险管理、风险管理咨询服务和培训服务,拥有丰富的行业经验、咨询经验和信用管理实践经验。

9 年信用风险管理咨询经验
参与或主持数十家大型央企集团、行业龙头企业的咨询工作、银行体系的贷款评估体系建设工作。

6 年信用管理教学经验
通过对各类企业的销售、信用、评估、商账管理咨询,深刻剖析企业的信用管理案例,总结了丰富的企业信用管理实际操作经验和培训经验,在企业信用分析和风险管理方面有深入的研究。

数十家咨询与培训案例


课程内容

企业信用风险管理体系

A. 信用风险管理对企业发展的作用:

  • 信用风险对企业发展的影响;
  • 如何应用信用风险管理改善销售质量;
  • 如果应用信用风险管理优选和提升供应商管理质量。
  • 如何通过信用风险管理获取融资。
B. 如何搭建有效的企业信用风险管理体系:
  • 不同业务部门对信用管理的影响;
  • 企业信用风险管理体系架构;
  • 不同业务模式下的信用风险管理架构;
C. 如何设定合理的信用管理目标:
  • 信用管理的目标细分
  • 企业资金实力对信用管理的影响;
  • 企业销售计划对信用管理的影响;
  • 信用管理绩效目标设定。


信用信息收集与风险评估

D. 如何获取信用信息:

  • 主要信息获取渠道及其限定;
  • 客户走访的调查技巧;
  • 历史数据的大数据挖掘;
  • 案例:某企业账龄表分析报告
E. 如何评估客户、供应商的信用风险:
  • 主要信用风险评估方法
  • 信用评估模型设计方法
  • 客户价值、风险分类矩阵
  • 案例:某企业授信业务第三方评估报告


通过交易条件设计降低信用风险

F. 交易条件设计对信用风险的影响
G. 常见信用政策及应用方法

  • 信用期限的测算方法
  • 案例:某企业对外付款流程
  • 信用额度的测算方法
  • 常用信用风险转移措施:
  • 信用证
  • 信用保险
  • 保理