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课程简介

信用风险管理是企业本身针对它的客户进行的风险管理。在我们很多企业谈到信用风险问题的时候,他们对此都不是很重视,他们觉得主要是做业务、做生意,所以有时信用风险的管理不是他们的当务之急;后来他们发现做了生意收不到钱,信用风险管理的学费也就付出了。当然建立信用文化,推进管理的进步,需要靠制度来支撑。信用管理是可以用信用信息作为基础,用自动化的手段作为工具,以信用管理人员为核心的一整套体系化的建设。


在目前很多企业已经建立了较为完善的信用制度,而且信用体系基本能够满足公司的需求。但运行过程中却发现很多问题,比如收集什么样的信息?怎样评估客户的风险水平?根据不同的风险级别,采取什么样的信用政策?产生了应收账款我们如何管理等。


信用风险管理BOSS堂,通过最为前沿的信用风险管理方法,客户的真实案例,为您公司的信用风险管理提供强有力的支持。


培训口号

培训以实际出发!


培训目标

1.让每一位参与人员(含信控人员、销售人员)成为公司信用管理的技术顾问;


课程优势

1. 全面介绍信用风险管理的体系、方法、技术,为您带来最前沿的管理思想;
2. 通过幽默的授课方式,传递专业的知识技能;
3. 大量真实案例,分享信控风险管理的核心理念;


培训对象

1. 企业信用管理人员;
2. 财务管理人员;
3. 企业销售人员等;


培训讲师

培训讲师王志刚讲师

华夏邓白氏高级顾问师

实战派风险管理培训师,提出了“信用管理——销售资源论”的观点。

长期从事风险管理及信用风险咨询相关项目8年管理咨询行业实践经验,有5年的项目经理的基层管理经验,带领项目团队,完成数十个项目,实践经验丰富,理论功底深厚,是业内屈指可数的两栖咨询培训师。


成功为国内外知名企业培训近百场,受训人员数千人次,亲自跟随一线人员调研集团单位近百家,积累了丰富一线经验。授课风格清晰生动、深入浅出,风趣幽默,善于运用启发式教学法,挖掘学员内在潜力,并运用大量的实战案例,讲解各种理论方法,贴近实际,操作性强;并通过各种小故事、游戏增强互动,让学员在轻松的氛围内学习知识。


课程大纲

第一部分:企业信用管理基本认识;

1、 第1 步:信用管理导入游戏——利润核算。

2、 第2 步:信用管理的基础内容。

● 交易对手资信调查;
● 交易对象风险评估;
● 交易客户的授信政策;
● 应收账款管理;

3、 第3 步:信用管理三大方面作用。

● 提升风险控制能力;
● 提高企业营业利润;
● 交易条件的有效缓冲;

4、 第4 步:信用管理与赊销的关系:孪生兄弟。


第二部分:坏账与迟付的风险;

1、 第1 步:货币的时间价值;

2、 第2 步:迟付对利润的影响;

3、 第3 步:坏账对利润的影响;

4、 第4 步:案例分享:

● 揭开“赚钱”的真面目 ——XX 电子科技有限公司账款之乱;
● 迷失在上市的幽径中 ——XX 科技有限公司应收之殇;
● 坏账是这样产生的 ——四川长虹与 APEX 坏账之源;
● 利润翻倍的秘密 ——XX 工具有限公司应收之喜;

5、 第5 步:讨论:坏账与迟付哪个影响更大?


第三部分:信用风险管理的重要性及重要观点

1、 第1 步:信用管理的重要性;

● 在行业利润平均化的今天,信用管理是深挖内部利润的利器;
● 培养客户习惯、引导客户行为的重要工具;
● 规范销售管理,提升部门绩效的不二选择;

2、 第2 步:信用管理中的几个重要观点;

● 信用管理是Sales的资源而非负担;
● 信用管理中审慎使用“终极大招”——停止发货;
● 信控视角:销售总监与总经理的区别在哪里?