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课程简介

作为一种竞争的销售策略,信用销售(赊销)是企业刺激销售最常采用的方法之一。尤其是当企业面对一个陌生的市场,或经济增长处于不景气的经济周期之中时,赊销有利于赢得客户,获得订单、扩大销售、抢占先机。但信用销售也是导致拖欠货款和坏账损失的根源。一旦出现坏账,企业可能需要数倍的额外销售才能弥补。拖欠货款造成的损失更为隐性,它让企业在不知不觉中损失了机会成本和融资成本,降低了企业利润率。

在这样的情况下,中国企业亟需建立起一套完善的信用管理体系,为自身的信用销售和财务健康增加一道保险。

杨曦老师,将通过深厚的理论基础、丰富的企业经验,为您指明一条高效的信用风险管理之路!


培训口号

一切培训内容以“有效”为战略指针!


培训目标


1.让每一位参与人员(含信控人员、销售人员)成为公司信用管理的技术顾问;
2.更有效实现公司信控目标,促进信控的科学管理,降低公司管理及财务成本,让一切尽在掌握;


课程特点——“实”——“实际场景”+“实用技术”+“实战演练”


1. 实际场景:游戏设计引入了企业信控管理中原始数据、真实流程,完整还原信控操作场景;
2. 实用技术:通过将信控的核心技术,植入到游戏的各个环节、使学员更有效的掌握信控技术的使用方法及操作步骤;同时,跨出信控本身,学员可以学习大量对工作有帮助的附加工具与技巧;
3. 实战演练:以最具竞争性的操作、最真实知识应用、最完整的操作体验,完美实现知识的“从实践中来,用到实战中去”;


课程优势


1. 参赛人员全面掌握信用风险管理的流程关键点,熟练掌握信用风险控制的策略技巧;
2. 掌握信用风险管理核心重点环节的核心技术,如:授信额度计算、应收账款管理与分析、催收技巧等;
3. 更有效促进企业信用风险管理的科学化、规范化,促进信用控制与企业经营目标的有机结合;
4. 有机会与众多大企业的信用管理人员同台竞争和技术交流;


培训对象

企业信用管理人员,财务管理人员,企业销售人员等;


课程掠影


课程掠影

课程内容


第一部分:应收账款风险及管理价值;

民企的风险一
● 客户信用,大交易金额、账期波动大,组织机构散乱;
● 内部关联单位多、高层管理极度分化;
● 老板+大股东+主要创始人,个人信用极端风险;
民企的风险二
● 多产业链、多元化之下,信用链的风险连锁;
外企的风险
● 全球经济下,一个合同、一个项目背后的信用实质,跨地区、跨法人、跨现金流波动


信用成本导致风险的定量以及考核的有效性;信用权力与义务背后的社会权力架构体系,是信用冲突与合作的原理原则。


第二部分:企业信用管理—预警+体系;

业务链的风险与信用链的控制;法人(单位或组织)的信用信息表征;风险控制体系背后(模式、制度、组织、流程、工具)的信用逻辑;
● 国企上市公司的蜕变,在于针对不同客户和同行,建立迥异的信用模式;
● 商务交易(包括电子商务、互联网金融等)的多层次信用管理模式;
● 电商公司的急速发展,在于交易信用的突破和价值的延续,即使简单的认证,会有市场的快速发展;


第三部分:风险转嫁工具

信用工具的二重性作用;

赔偿性的信用价值+制约性的信用权力;
● 外企的本土化,与本土客户的交易,必须善于了解和使用本土的信用制约机制,包括法权、神权、政权、族权、党权、军权等权力关系。


培训讲师

培训讲师杨曦讲师

● 上海财经大学金融学院研究生导师;
● 同济大学MBA课程研修班班信用管理讲师;
● 上海交通大学齐鲁商学院的EMBA班《企业信用学》讲师;
● 中国管理科学研究院社会信用体系建设发展中心专家委员;
● 上海市徐汇区信息化委员会特聘信用专家;


作为信用领域的专家级讲师,十余年来,为各地学员提供近千场次的培训课程,数百场公开课,数十个咨询研究课题案例。其系列信用管理课程,达到了理论与实际案例的高度结合,操作性和实用性的完美体现,能有效地提升各企业信用风险管理能力。